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融资话题

融资计划书通关攻略

北京商业计划书  2018-11-12 17:04
  融资计划书的概念对于很多人来说确实也是第一次接触,很多特别是早期的创业者在去融资的时候,总会听到一句话:你给我一个融资计划书。融资计划书是什么?融资计划书到底有什么作用呢?我去跟你当面谈难道不好嘛?这是很多创业者困惑的问题。
  一.融资计划书的意义:
  我认为融资计划书其实不仅仅只是给投资人用的。对于创业者来说,是一个自查的工具,因为很多人融资计划书写着写着就会发现,哎呀,这里好像不太对啊,这个痛点真的是这样吗?遇到这个点怎么跟人解释呢?其实你就已经完成了一个很好的自查,你发现了你自己商业的BUG。对于投资人来说,他们之所以会要融资计划书,是因为要对的项目做一个初步的判断,是否和自己方向匹配,项目是否具有价值等,如果有些投资人暂时不想投资,他们也会把融资计划书建一个库保存起来,日后也方便查看。
  二.融资计划书的误区:
  什么样的融资计划书是一眼都不想看的呢?主要有下面几个大的漏洞:有的人融资计划书做的很潦草,有的人就是天马行空地写了一些,有些人就是根本毫无逻辑。这些信息在投资人这里做个解读,就可以认为你逻辑有问题、你抓不住重点、你的融资态度有问题、如果你说你是做时尚产业、美业,但是你拿一个大家都觉得很丑的融资计划书,对你的项目真的是会好感全无。
  三.融资计划书的逻辑结构:
  有了完整的逻辑和结构这样我们就接近了制作融资计划书的标准了——那就是把投资人认为重要,以及你认为能够有大概率成功的东西,呈现给他们看,完成认知和价值上的匹配。作为一个普通的创业者,应该怎么去把握融资计划书的制作呢?
  1.逻辑要清楚。这个逻辑指的是你整个从产品到产品商业化的逻辑。
  2.重点要清楚。这个重点跟你项目阶段有关,如果是早期项目,肯定是以产品、团队为主,如果是后期,营收、商业模式就会更加重要。
  3.简洁的设计。设计要简单大方,要减少一些我们上面说的那些错误,投资人需要阅读大量的融资计划书,阅读很烂的融资计划书非常影响心情。
  4.格式要正确。目前除了学校大赛、还有一些评比,一般不会用word来做,大家的行规基本上还是以一份PDF、或者PPT文件为主。
  四.融资计划书的商业模式:
  对于早期的创业者来说,其实这一页只是一个设想,因为项目太早期,基本上没有什么成熟的商业模式可言。我更认同的观点是,商业模式包含了产品模式、用户模式、还有盈利模式、运营模式等,简单来说,你的用户有什么特点,有什么行为模式,你通过什么方式能够持续、稳定地找到他们来使用、对你的产品来付费。你又能够通过什么手段,让他们持续地停留在你的产品里产生商业价值,最终让你的公司或者项目能够盈利?
  
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