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融资话题

如何说服你的投资人?

北京商业计划书  2018-03-16 17:52
 
  如何联系并说服投资人
 
  写好商业计划书只是开启你事业的第一步,接下来的工作将更加艰难。在联系投资人之前,要先找到目标投资人。在茫茫大海这种,你有两种方法邂逅投资人:
 
  一、你想方设法找到他们,比如说:找目标投资人可能认识的人引荐投资人或机构、寻求第三方机构(专业的投融机构或创业资讯平台,如:36kr)的帮助、去官网找公开的联系方式、去类似于FB和微博这样的社交平台评论或私信,当然,几种方法成功率由高到低。(我在这里给大家准备1000个投资人名单,需要的可以联系我:Zboshi007)
 
  二、让投融资机构主动来找你,前提条件是你的项目真的火到爆,并且在投融界有较高的知晓度。到这里我想讲讲唐代诗人陈子昂出名的故事。
 
  陈子昂生在四川,十八九岁才用功读书,千里行进来到长安,谁知道你呀?可陈子昂智商高,到长安后,他在大街上闲逛,见有人卖古琴,无价之宝,无人敢买。他有钱啊,当场把琴买了,然后对看热闹的人说:“我通晓音乐,知道这是一张好琴,明日我到这里演出,不来,就是你们的损失。”
 
  第二天,果然去了一大群人。一曲奏毕,众人还在陶醉之中,陈子昂把琴丢在一边,又对在场文人雅士说:“这不过儿戏,有什么了不得?我的智慧比这高出一百倍还不止,不信你们读读我的诗文。”说着就把文章发给大家。
 
  众人一读,'果然是才子啊'。天还没黑,他的大名就传遍了长安城。
 
  讲这个故事并非是建议大家这样做,只是想说明,有时候创业者需要耍一点小小的“心机”来获得投资人的关注。
 
  如何联系呢?其实邮件、短信、电话、私信预约都是可以的,但绝不要贸然拜访。还需要注意的是,一定要注意礼节,因为你不知道投资人正在处理什么事情,方不方便交流。
 
  说服投资人你需要准备许多东西,比如说:商业计划书、知识产权和从业资质类似的证件、产品等等,如果可以的话,整理一下和项目相关的材料,备份一份随时带在身上,万一在某个不经意的瞬间,投资人就出现了呢。
 
  准备好以后,你还要先在脑海中打好草稿,不用每句话都策划,但思路一定要有,如果可以,和你的朋友预演一下,假设回答一下投资人可能感兴趣的那些问题。
 
  说服过程其实就是你用心讲述故事和梦想的过程,通过撰写商业计划书和打腹稿、演练的过程,你应该对自己所做事情有了更充分的了解。失利傲慢、逻辑不清、前后矛盾、紧张语无伦次这样的问题是万万不可出现的,永远要记住:真诚才能打动投资人。
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