北京商业计划书
全国服务热线: 15600019256
富盈合作客服
超过7000
撰写立项融资报告
累积8000
全国分支机构
共计4

专家顾问
共计65

招商计划书

招商策划的核心——招商计划参考

北京商业计划书  2017-08-25 09:57

  一招商原则

  1.,招商的重点是半主力店和中小商家,商业地产招商之前,第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理,对业态进行统一设计和管理,我们要充分考虑不同业态之间的互补促进作用。

  二招商基本原则

  1.要维护商业地产的产业经营黄金比例。

  2.要维护商业地产的统一主题形象和统一品牌形象。

      3.商业地产招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。

  4.招商顺序原则。

  5.核心主力店招商布局原则。

  核心主力店的招商对整个商业地产的运营成败,购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。核心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到商业地产的形态。

  购物中心特别是大型商业地产的核心主力店适合放在经营轴线的端点。

  6.特殊商户招商优惠原则。

  7.统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。

  1.确定主力店群有助于稳定整个项目的经营,主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积,其影响之大可想而知。

  2.知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球,刺激铺位的销售,以及对中小店群的招商。,中小型店的租期一般为3年左右,租金较高,一般在第三年起递增租金。

  引入大型的主力商店群成功经营的主力店对购物中心的成功经营有很大的促进作用。

  其中的第二点显得很重要。

  四招商的时间

  地产商业的招商时间相对较长,从业态组合确定开始至项目全面业,它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。

  a.主力店群的招商集中在项目业态组合之后、规划之前。而中小店群的招商则分散于整个项目的建设期间。

  b.由于主力店群决定项目产品的形式,在产品形成之前,发展商需确定主力店群,并按其要求设计、建造相适应的产品——商业设施;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大,因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行,当然项目建设期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

  五招商难度

  1.项目建设期较长,主力店群对项目业态变化趋势把握不住,不容易与开发商结成合作联盟。

  2.装修进度影响中小店群的入驻。虽然有项目装饰效果图,但中小店主的担忧是有一定道理的,毕竟他们也需要在适合的场地发展新的分店。

  3.功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策,按照合理的功能分区计划,顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来,对于项目和各店经营大大帮助,而一旦某一类商店或服务机构招不来,则整个项目服务功能可能不尽理想,特别是能够吸引人气的各类主力店或同类店中知名店(特色店)没法进来时,更是影响了整体的经营。

  在进驻决策过程中,各类店除考虑区域布局外,这一点也是考虑重点。

  4.营运商较低的知名度和缺乏经验,使招商难度进一步提高。

  六招商技术

  1.招商人员需具备丰富的零售服务知识。

  a.招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;

  b.掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;

  c.了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

  2.招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。

  a.由于招商难度大,这就要求招商过程中使用一些技巧,如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;

  b.在招商前期,主力店的招商工作异常艰难,知名度较高的主力店一般会大受商业 物业的欢迎,其在某一区域内选址的机会也较多,因而要在了解竞争对手之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略,并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

  3.需合理的招商推广策略。

  a.招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果,招商推广策略应符合招商策划内 容的要求,并围绕项目的市场定位、功能 定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施,以保证招商工作少投资,高效率。

文章内容以及图片部分来自于网络转载,如有侵权,请联系 QQ 2168018070 删除
推荐阅读