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招商计划书

酒水招商计划书-酒水行业招商现状

北京商业计划书  2017-08-25 09:57

  白酒行业的发展在近十年突飞猛进,这是依托于国家的经济快速发展。白酒招商公司的发展,同样是酒水行业迅猛发展中的一个写照。国内快速发展的这些年,酒水行业把酒水招商公司的业态整体推向了一个更高层面。这个层面有两个直观亮瞎的表现,一是酒水招商企业完成原始积累,出现一批众商并逐步实现规范化销售;二是一代酒水招商代理人功成身退,下一代接班人随之而上。

酒水招商计划书

  酒水招商计划书,开始思考也必须思考发展战略了。那么,有没有一套酒水招商系统理论或是酒水招商计划书,可以给转型中的酒水代理企业提供有关企业战略发展方面的价值呢?

  酒水招商企业发展战略的制定原则

  发展酒水招商战略制定的分析纬度

  酒水招商企业,做为一个中间招商环节,本质上做的是低买高卖的买卖,这就导致了酒水招商单元在发展眼光上要关注的层面相对要更多些。其招商战略制定最起码要进行三个纬度的检索:一是酒企自身发展的核心驱动力和优劣势,二是已拥有酒水产品及品牌的生产企业的发展愿景与发展趋势,三是酒水行业的整体招商发展趋势。

  从酒水企业自身生态及优劣势层面自检企业的内在核心驱动力,明确基础性资源。从企业目前拥有的酒水产品及品牌发展层面检索企业可获得的外界公信力,明确发展性资源。从酒水行业及区域发展层面检索企业及拥有品牌发展的大环境,明确发展趋势,顺势而为。

招商计划书

  “酒水加盟”合作模式

  本质上讲,酒水加盟模式是一种基于招商区域精耕、代理渠道精耕的多元化经营模式。

  结合酒水招商区域内的竞争情况,打造多品类、多价位、多渠道覆盖的酒水代理区域王者。酒水加盟模式是区域精耕目标上的最经济高效运营法则,能够有效建立酒水代理渠道壁垒,能够直接均摊降低个人成本。酒水加盟模式,塑造区域型招商企业典范。

  酒水招商区域内的多元化发展,在酒企经营的个别品牌或品类处于衰退期时,其它酒水品牌或品类能起到维护网点,维护产品利润来源的目的。酒水招商多元化的发展可以向两个方向推进,一是横向多元化,这种多元化与酒企主要经营项目关联度极高,窄意上可理解为酒水行业内的招商多元化,酒水品种有很多到白酒、红酒、黄酒、啤酒、保健酒领域;二是纵向多元化,招商企业的投资经营愈是单一,其经营的风险就会增大。为了占据更有利的地位,实行酒水投资组合多元化,扩大经营范围是必要的。对于区域招商企业,这种跨行业经营,可以使企业的触角渗透到区域市场的每一个角落

  酒水加盟模式的核心优势,是企业在区域内的协同力,通过招商组织的定位与分工实现品牌、产品、渠道、运作等四个方面的酒水加盟型运营,实现真正意义上的酒水加盟。

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