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项目计划书编制,找准定位的全方位攻略

北京商业计划书  2018-10-19 16:42
  项目计划书编制一是要突出项目的亮点以便获得投资人的亲睐,二是为项目的运营提供一套可行的指导计划。对任何项目计划书编制来说,运营都是最根本的重点。企业要做好项目运营,离不开初期的市场定位。只有准确的市场定位,才能指导项目在正确的方向上发展。那么,项目计划书编制如何找准定位呢?
  1.目标市场和客户是谁?
  你得首先知道你想推的产品和服务,到底是服务哪个市场,哪个人群。作为初创公司,你要找的是细分市场,而非大众市场;精准的目标人群,而非所有的人群。起步阶段,目标市场和人群一定要缩窄范围,要能准确的描述的出客户的画像。这样便于你的产品和服务能很快的获得种子用户,有了种子用户之后,然后可以不断拓展;从细分市场入手,站稳了脚跟就可以扩展到别的市场。
  2.痛点是什么?
  你得清楚目标客户遇到的问题是什么,他们真实的需求是什么。一定要把问题界定清楚,到底是痛点还是痒点。如果只是痒点,你开发的产品就很难一下子得到他们的认同,客户教育成本会很高。相反,如果你发现的是真正的痛点,那么即便你刚开始推出来的产品并不完美,客户也很愿意接受并为之付费。
  3.解决方案是什么?
  针对客户遇到的问题,你得给出一个好的解决方案,并且这个解决方案相比对手要好的多。你得确保你的产品和服务让客户能够采用,并且解决了问题。如果产品技术实现不了,就算发现了需求也无用。
  4.盈利靠什么?
  你推的产品和服务帮助客户解决了实际问题,客户理应为此买单。如果找的客户够精准,发现他们遇到的痛点够痛,而你的产品和服务恰恰又能很好满足他们的需求,相信客户肯定是心甘情愿为你掏钱的,只是获利高低的差别而已。
  这四个问题是内在关联的,如果这四个问题,有了明确的答案(最好是得到求证),就说明项目从商业逻辑来看,是可以形成闭环的,是值得去做的。如果一个问题的答案不清晰,就有可能影响到你的项目落地性。
  很多的创业项目显然是不符合基本的商业逻辑的,有些项目看起来要相对模糊一些,但是要相信市场不会欺骗你,当市场不灵的时候,你一定要重新思考你的选择,否则就会在错误的方向上越走越远。
  其实,从以上市场定位的思路看,这几个方面也是项目计划书编制需要着重阐释的几点:市场分析、产品及服务、商业模式,当然对于有融资需求的项目,项目计划书编制还需包括融资方案及财务分析两部分内容。
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