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商业计划书

如何编写众筹商业计划书(二)

北京商业计划书  2018-12-07 15:41
  三、众筹项目产品/模式分析
 
  这是整个众筹商业计划书的重中之重。可以从众筹项目产品的核心竞争力方面切入说明。此处切忌讲空话和大话,一定要具体描述产品或者服务的优势,最好是列出“一二三”这类的清晰条目。比如,你这个行业的门槛不高,所有人都能做的情况下,就要从自身优势切入,解释清楚投资者存在的疑问,并指出你的优势,以此增加投资者对你的信任度。
 
  另一方面就是众筹项目模式说明,必须说清楚项目盈利模式。这也是投资者最为关心的一项内容。所以你必须详细地说明你是怎么盈利的,又有怎样的前提条件等。如果盈利尚未发生,你需要说明产生盈利需要具备怎样的前提条件等;如果已经产生盈利模式,则需要说明盈利和现金流的基本情况。
 
  四、众筹项目团队介绍
 
  在众筹项目中,丰富的创业团队介绍,有利于加深投资人对你的了解,并增强投资信心。
 
  首先,介绍创始团队的股权结构。股权结构的明确对于众筹项目的后期发展起到决定性作用,通常创始人本人的占股不能低于50%。
 
  其次,众筹项目启动后,各阶段各位股东实际投入的现金金额要说明清楚。需要注意的是,现金金额不是指注册资本,所以不计实物和知识产权等投入。
 
  最后,介绍团队成员。团队成员的基本信息要做介绍,比如个人的学习和工作经历、特长及工作心得等,还有一点细节要注意,核心团队成员合作时限,未来合作和努力方向,都需要具体做出解释和说明。这是投资者考核你团队未来成长的关键,当然,也是投资人选择是否给你投资的关键。
 
  五、众筹项目执行跟踪说明
 
  众筹项目执行情况说明一般会从以下几方面切入:
 
  (1)首先要说明项目目前取得的成果或达到的目标。诸如产品研发到什么阶段、实现了什么突破、客户数达到多少等
 
  众筹商业计划书注意事项
 
  根据众筹项目的普遍要求,在编写众筹商业计划书时,需要注意以下几点事项。
 
  1.拒绝教条主义。
 
  众筹项目商业计划书应当摒弃“过分权威化”,或者说是教条主义文风。它的文章结构应当简单清晰,文字更应该趋于平民风格,尤其需要规避“咬文嚼字”的现象。“咬文嚼字”很大程度上加深了投资者的阅读困难,用得不好,反而容易使投资者产生歧义,得不偿失。
 
  但是如果一味按照传统惯用的模式完成众筹商业计划书,难免有些过分“循规蹈矩”,很多人会失去阅读的兴趣。因此项目开发时,应避免像传统投资机构一般,使用措辞严肃的商业计划书风格,应该做成更具视觉性和可读性的商业文风。
 
  2.不断更新内容。
 
  传统商业计划书主要通过纸质文件传递,但是企业一直处于成长中,各种信息不断变化,一份商业计划书在使用过程中就会逐渐失去时效。
 
  在互联网时代,各种信息都可以通过网络传播,众筹平台更是如此。
 
  信息更新速度变得更快,基于此,众筹项目发起人必须时刻更新信息,及时反馈市场信息,保障信息与潮流同步,才不至于使众筹商业计划书出现信息误差。
 
  最重要的是,众筹商业计划书不断地更新最新资料可以与投资人产生更多的互动,能够使投资者对项目团队产生信任感,最终促进投资人下定决心,为项目进行投资。
 
  总而言之,做好众筹商业计划书,是项目成功的基石,项目发起人必须用心对待,将一份完美的计划书呈现在众人面前。
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