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商业计划书

商业计划书中行业现状和未来趋势怎么写?

北京商业计划书  2018-11-22 15:52
如果创业者们在错误的时机、错误的地点进入了错误的行业,无疑他的商业征途将格外崎岖难行。经济学承认每个行业都存在一定的生命周期,所以它们有兴有衰、有起有落。而这样的行业背景分析也是一份合格的商业计划书中必不可少的部分。  
商业计划书的所有受众,都期待看到你进入的是一个快速增长的行业,他们希望这片市场商机累累,竞争却寥寥。或者也许这个行业增长平缓,但放眼望去,众多对手里“一个能打的都没有”,“市场”这块大蛋糕甚至很有可能全数划给你。  
无论真实情形属于哪一种,想要说服聪明的投资人,你都需要对行业现状和其未来趋势进行全面分析。想要你的分析足够深刻,纸上谈兵当然远远不够。  
首先你需要开展详实可靠的市场调查,明确具体的竞争对手,并客观分析其优劣势以及阻碍你进入市场的任何壁垒。  
其次你还需要概述为什么你所在的行业有潜力,并且仍有开发利用的空间。  
最后,更重要的一点是,你需要在整合以上信息的基础上,阐明你的公司为什么可以、甚至一定能够取得成功。在撰写这一部分内容时,你考虑的应该是“行业”这个整体而不是“公司”这个个体。  
因此,你需要对整个行业的概况进行描述,并明确指出你在该领域所处的位置。至于以后你将在这个行业取得什么样的成就,能在地、市、省甚至全国占领怎样的市场份额,则需要看你如何进一步进行商业规划了。  
由于你得对众多外部信息进行分析汇总,行业及市场这部分所占的篇幅可能会比其他部分略多一些。具体而言,撰写这一板块需要你挖掘以下行业相关的数据:  
1.整个行业的销售额是多少?(以人民币计)  
2.行业内销售额的未来发展趋势是什么?  
3.你的主要竞争对手有哪些?他们目前的状况是怎样的?  
4.你如何在竞争中取得优势?行业内是否存在进入障碍?  
5.哪些技术的发展与你的行业息息相关?  
6.营销的主要模式是什么?  
7.政府监管将如何影响行业?  
8.消费者品味的变化将如何影响你的行业前景?  
9.确定最近影响行业的消费趋势。  
10.行业对季节和经济周期的敏感度如何?  
11.行业的主要财务指标是什么(平均利润率,销售佣金等)?  
如果你的企业已经领先大多数竞争者,并在未来发展方向中已取得领先地位(如先进的大数据算法、人工智能等),你当然可以把这样的行业优势展现在计划书中。  
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