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商业计划书

商业计划书的10个常见认知误区

北京商业计划书  2018-11-19 17:05
很多创业者都是在机缘巧合的情况下,将自己的点子投入到实践中。关于实践的完整流程和逻辑,需要通过商业计划书来呈现。然而大多数创业者都是初出茅庐,写计划书更是摸着石头过河。 
今天,我们就给大家列举了商业计划书中的十大错误,防止创业者碰到“硬石头”。 
01误解商业计划书目的 
创业者一定要认清的一点是,商业计划书的内容大于形式,它是公司经营的风向标,绝非是“打发”投资人那么简单。商业计划是经战略指引,通过既定的商业模式,实现阶段性目标的行动方案。 
02环节考虑不全面 
商业计划书是由一系列有逻辑关系的环节组合而成,这就好像组装积木一样,积木一块不少,才能搭建出预期的模样。 
这些环节包括业务描述、产品服务、行业和市场分析、竞争分析、客户分析、营销计划、管理团队、资金需求和交易结构、财务规划等。创业者可以从自己擅长或感兴趣的环节入手,逐一击破。 
03工作重点不突出 
商业计划书一般涵盖三到四个重点即可,重点明确而突出,团队才能抓住要点,有针对性地去实现。这就好比列举商业计划书的错误时,列举了十点,你可能会逐一、认真地看,而20个,你的耐心可能会被极大削弱,要是50个呢?你可能瞥都不会瞥一眼。 
04高估创意的价值 
创业始于创意,但绝非止于创意,创意本身再好也不能创造价值。只有建立于创业的业务才能实现价值。这要经历生产、包装、销售、运输、服务、收款、售后等一系列的过程才能实现。 
05对团队保密不当 
保密不当就是说划不清对团队成员保密的界限,也就是搞不清楚哪些是团队成员应该知道的,哪些是要对其缄口不提的。 
图片来源:百度 
譬如个人薪水是要保密的,以免在团队中形成不良竞争,影响团队和谐。而公司发展规划和阶段性目标是务必要和团队分享的,以提升团队的凝聚力和协作精神。 
06混淆现金与利润 
现金和利润有很大的区别。客户未付款项会影响公司的财务状况,但不会降低利润。增加库存或支付账单会影响现金流,也不会降低利润。利润是一个会计概念,是一个动态过程的结果,而现金是存放在银行的货币,是一种静态现象。 
07预测不切实际 
超高的盈利预测通常意味着创业者对费用成本缺乏基本的认识,在某种程度上也暗示创业者不务实。预测要有理有据,要以上市公司的相关数据做参照,与行业内公司进行对比分析,给出明确的假设条件,从而合理得出预测结果。 
08创业初期忽视细节  
商业计划书的环节明确后,每个环节下面的细节要考虑周到。比如,在竞争分析中,要列出最主要的竞争对手,分析竞争者优势,考虑如何突出自身优势,设置行业壁垒。此外,执行人员、任务分配、会晤安排和日期确认等细节也至关重要。 
09创业后期过于重视细节 
在创业初期百废待兴的时候,明确细节能帮助团队成员找准奋斗方向,提升工作效率。而创业后期,大多数事情都有了既定的轨道,这时候再过分强调细节就是浪费时间。对于创业后期,只需要表明大的方向和目标即可。 
10忽视BP“升级” 
写完商业计划书只是个开始,而非结束。商业计划书的内容要随着行业、市场乃至公司经营现状不停更新。“升级”后的商业计划书才能更好地指引创业者适应当下的市场环境,灵活应对行业的变化。 
一份规避了上述10大错误的优质BP,不仅能为满足融资的需要,更能帮助公司梳理产品逻辑,摸清业务走向,规划发展路径,明确资金规划,对于公司的经营发展有着重要的意义。 
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