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商业计划书

商业计划书的4个好习惯你知道吗?

北京商业计划书  2018-11-19 17:03

大多数创业者对写“商业计划书”感到恐惧,当开始创业或者筹集资金的时候,视“商业计划书”为洪水猛兽。 

当然,我们不能否认,写商业计划书的是一个艰难的过程,但是当你完成以后,或许可以得到商业计划书之外的其他益处。无数的示例表明,一份逻辑缜密的商业计划书与公司的成功有着密不可分的联系。 

当然,不认同这一点也没关系,总的来说,写一份商业计划书,可以强迫你养成4个好习惯,从而来帮助你塑造一家成功的企业。 

一、培养目标性 

商业计划书的撰写会强迫你提前设立目标,你需要预测本季度,本年度甚至未来五年的销售计划,而创建目标是实现目标的第一步。 

当你在商业计划书中设立目标时,你就已经开始被强迫着去实现目标了。尤其是,你还要从细节上阐述怎么样去实现这些目标。将要雇佣什么样的员工,怎样进行市场推广纳入你的思考。 

虽然到最后执行的时候不一定是按原定的商业计划书计划施行,但是你可以从众多的选择方案中对比,找到最佳路径。 

设定目标的效果明显会比只会“跟着感觉走”的企业者产生更好的效果。养成此种制定目标的习惯,将有助于企业的健康成长。 

二、锻炼专注性 

精力分散是创业者的大忌,也就是我们常说的“东一榔头,西一棒子”,投机型创业的可能性很低。从一个行业开始,好不容易积攒下了一些宝贵的经验,但是接下来又去追逐另一个行业,这样的做法基本上难以成功。半途而废的项目终究没有什么意义,而一项有始有终的项目可能意义非凡。 

而商业计划书会让你聚焦精力,并且强迫你关注“里程碑”式的阶段性目标。在你的计划中,你需要起草多长时间为一个阶段。可能是未来三个月作为一个阶段,或者是未来四个季度为一个周期。 

如果你能安排好所有的阶段,那么你也会了解所有的想法和创意,是否能有效的帮助你实现阶段性目标。如果这些想法和创意对实现阶段目标有益,就去实践。如果与之相反,就可以将其搁置,然后专注到自己的阶段目标了。 

三、思考危机性 

所有的创业者必须用两条简洁的信息开始他们的商业计划。第一个是明确定义你的公司业务。也就是说,你是做什么的。这很重要,因为如果读者不能清楚地了解你所从事的行业,就不会对你的公司产生兴趣。 

另一项关键信息是,解释为什么你才是唯一有资格成功的人。这个问题的答案可能各不相同。例如,也许是你的管理团队有着丰富的经验。或者你获得了某项关键性的知识产权/专利。又或者是你与客户或合作伙伴有着别人无法比拟的独特关系,而你的竞争对手没有。更或者是市场的变化将更热衷于你公司所生产的独一无二的产品。 

这就是为什么在起草商业计划书时,不仅需要找到自己的独特优势,而且也要考虑用什么样的办法来巩固这些优势。比如,是否需要申请专利保护,在其他公司占有较大的优势时,能否通过雇佣超级员工来获取绝对的竞争优势而获胜等等。 

这就帮你养成的一个重要的习惯,既危机意识。你需要应该经常考虑为什么你的公司是独一无二的,以及如何使它更独特,特别是在竞争对手肆意相互模仿的情况下。 

四、培养煽动性 

一份伟大的商业计划,不仅需要标明目标、产品、战略计划和独特优势等死板的数据,它更应该让读到它的人热血沸腾。 

这里我们用汽车的宣传画报和操作指南做一个比较。虽然操作指南说明了汽车的每一个关键细节,非常实用,但读起来非常无聊。相反,宣传画报则结合了酷炫的图片和汽车的核心特征以更好的吸引消费者注意。 

虽然商业计划书需要细节展示,但它的呈现方式,更应该接近于激动人心宣传画报而不是无聊操作指南。说服投资者不能简单地给出单调的统计数据,更加需要的是通过这些数据和过去成功的经营表明公司团队具有成熟的资质和实力。 

你必须让投资人兴奋,不是给他们一堆枯燥的行业统计数据,而是通过数据来证明为什么你的公司会成功。通过展示你的团队具有独特的资格,让投资人兴奋不已。以及你过去的成功如何使你有可能获得未来的成功,让投资人热血沸腾。 

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