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融资计划书

融资计划书路演中的6大硬伤你知道吗?

北京商业计划书  2018-11-13 16:24
  很多企业在融资计划书的路演时,或多或少会遇到一些问题,这都是不可避免的。尤其是对于没有融资经验的初次创业者来说,路演一定不是一个简单的环节。那么,有哪些问题是创业者必须要知道并且加以改善的呢?
  1、段落太长
  融资计划书的PPT上运用了大量的文字,要么信息量太大,要么无关信息太多,投资人很难抓到创业者的重点。创业者做融资路演,要在有限的时间里把每个要点说清楚,只说重点、要点和值得说的部分,无关紧要的信息就不需要多费口舌。
  另外,要考虑到融资计划书的路演现场有发生突发状况的可能性,路演的时间有可能被压缩。那么,创业者就更要在短时间内讲到能打动投资人的信息点,即使由于时间原因没有完整做完路演,投资人也会有兴趣继续了解企业项目。
  2、利益至上
  大部分创业者在做融资计划书的路演时都知道要介绍消费痛点、市场规模、团队成员等等,但是很少有创业者会提到竞争优势与投资人的利益问题。其实投资人的目的很简单——赚钱。
  所以,在路演中强调投资人的退出方式等问题是非常必要的。创业者要测算好“项目从什么时候开始赚钱”以及“如何保证投资人最后能拿回高倍收益”。
  3、反复强调
  对于投资人来说,一场路演下来要看数十家甚至上百家企业,能让投资人记住项目名称或者创始人名字是非常困难的,但也是每个创业者做融资路演想要达到的效果。有一些创业者就会在路演过程中反复提及产品名称或者团队成员等等。但是,过于多次的提及这些名称,反而会让投资人产生厌恶情绪。
  项目名称对创始人来说是给自己家孩子起的名字,但对投资人来说就是学校一个年级几百个孩子其中之一。过于频繁的提及名字并不是一件好事。所以,要注意在路演中提及项目名称的频率。
  4、产品定义
  在对产品上往往会出现两个极端:要么完全没有定义,要么定义太多。两种情况都是好现象。没有定义会让投资人摸不清楚产品到底是什么,而定义太多会让投资人看不到产品的核心优势。
  在融资计划书的路演中,创业者要明确告诉投资人项目所处细分领域、解决了市场什么问题、核心优势是什么。这些都是投资人想要知道并且是他们做出投资决策的重要因素。
  明确了产品的定义,投资人也能够快速的对目标市场进行分析,很有可能会提出后续的问题,也给了创业者更多阐述的机会。
  5、技术创新
  有一些技术出身的创业者,对于产品的核心技术了如指掌,甚至可以说是一手研发。这样的创业者往往会让投资人觉得缺乏解决商业问题的能力。
  在路演中,投资人不需要也不想知道产品的技术到底是怎么回事,他们想知道的只是这项技术是做什么的,大概是什么原理,有多大的商业价值才是他们真正关心的问题。
  不过,如果是技术创新有突破性的进展,创业者也可以提及主要研发人员的学历和研究背景等等,来为自己的核心技术加码。
  6、意见反馈
  有一些创业者认为与投资人的关系是不平等的,认为投资人挑选项目都是“不走心”的。当投资人对项目有疑问或者提出质疑的时候,创业者可能会产生一种抗拒心理。确实,有一些问题是创业者已经回答过无数次的,但是,投资人的任何问题都有可能会帮助创业者成功融到资。
  所以,创业者要摆正自己的心态,认真聆听投资人提出的建议或者问题,站在投资人的角度去思考,并从中学习到更多创业经验。即使没有融资成功,也能为以后融资积累经验。
  
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