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创业计划书

风投创业计划书怎么写?

北京商业计划书  2018-11-09 15:38
http://www.cdfyrj.com  风投每天都面对堆积如山的商业计划书,怎样让自己的商业项目脱颖而出,打开风险投资者的大门,知道他们最关心什么才是撰写商业计划时最重要的事情。站在风险投资者的立场上,一份好的商业计划书应包括企业的战略目标与团队优势、企业的发展历史咨询、市场表现及评估、截至目前的绩效表现、市场战略、生产战略、财务战略与财务预测以及能为风投带来的好处等内容。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。一份有分量的商业计划书应包括以下风投关注的内容。
  1、关注项目简介
  项目简介犹如电视广告,如果它不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。项目简介像是商业计划书的“迷你版”,在一页纸的项目简介里,创业者要用最简洁的话清晰描述企业的商业模式、市场占有率竞争优势、创业团队、希望融资多少、如何在最短在时间内让投资人得到回报等。
  2、关注公司的目标
  产品和服务就是创业者的商业模式,换言之,你的公司靠什么去赚钱。创业者在面对风投时,首先应该向他详细阐述公司的战略目标和发展定位,包括公司的愿景在本产业中的未来位置、自身运营定位以及如何实现这些战略目标的措施等。通过向风投介绍公司的战略目标,让他们初步了解公司的发展蓝图,从而激发起他们对公司的兴趣,这是成功获得风投投资的第一步。
  3、关注管理团队的经验
  风投在选择投资项目时会把对管理团队的考察放在比较重要的地位,他们倾向于认为团队管理是成功企业运营的关键要素。有的风投甚至认为“没有正确的团队,其他任何部分都起不了作用”。风投宁愿看到优秀的管理者只有一般的商业计划,而不愿意看到优秀的商业计划却只是一般的管理者。一个团结的管理团队更专业也更容易走向成功,从而也增强了投资者的信心。
  因此创业者在设计商业计划书时,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。除此以外最好再对公司结构做出简要介绍,比如公司的组织结构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系等。
  4、关注投资对象的竞争分析
  创业者要想融资成功,就一定要让风投相信,这个企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。因此,在商业计划书中,创业者应细致分析本行业的竞争态势。竞争对手都是谁?竞争对手的产品与本企业的产品有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要向投资者展示,客户偏爱本企业的原因是什么?另外,在商业计划书中,创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
  5、关注公司的发展资讯
  公司起步阶段的业绩表现也会成为吸引风投的重要因素,同样,风投为了比较全面了解公司发展潜力也会对其前期的成长概况表现出巨大的兴趣。因此,创业者要对公司的产品定位、市场细分、市场占有率、与竞争者比较以及目前的市场表现等运营情况进行一定的介绍,让风投能够较为全面地了解公司在前期发展中取得一些良好业绩和基础,增强未来发展的信心。
  6、关注营销计划与市场表现
  企业营销计划是向投资者说明企业如何来赚钱的,而市场表现又展示了企业的市场占有率。良好的营销计划可以帮助企业开拓市场,实现赢利。即使商业计划书中描述出了产品良好的市场前景也并不意味着这个市场一定能被创业者所占有,没有良好的营销计划做支持,创业者的利润可能只是一个计算数字。
  7、关注投资对象的财务战略与预测
  财务预测是商业计划中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这是最容易被忽视的方面。除了在PPT中有大致的财务计划介绍外,通常风投对感兴趣的项目一定会需要详细的EXCEL文件。在做财务分析时,创业者至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。
  8、关注对风险投资带来的好处
  当然最后一个重要部分就是投资回报和退出了。风投希望你帮他们计算他们能赚多少钱,记住要确保计算的结果表明他们的投资将会带来很大的回报。因此,结合公司未来发展向风投阐述其投资回报,将对于能否获得其资金支持具有重要作用。
  
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