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创业计划书

创业计划书和商业计划书有区别吗?

北京商业计划书  2018-11-08 17:23
  其实在咱们创投圈,也没有对商业计划书和创业计划书进行非常严格的区分,英文名字都叫BusinessPlan,说了大家都懂。不过非要区分的话,我认为主要是在目的、内容、传阅对象有略微的不同,但这种不同真的是微不足道。
  一.目的方面
  创业计划书是创业者或者创业团队为了厘清创业思路而梳理的框架性文件,主要用于内部讨论及初期行动大致计划和步骤指引。商业计划书是对企业或项目的运营现状及商业计划进行系统性的描述和分析,主要用途是对外融资或合作。
  二.内容方面
  商业计划书几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
  三.阅读对象方面
  创业计划书第一阅读对象是创业团队相关人员。商业计划书第一阅读对象主要是潜在股权融资投资者或债权融资出资人。创业计划书往往会直接关系创始人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持,也能够在项目实施过程中起到指引和凝聚人心的作用。通常一份创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,可以分为以下几个部分:
  1.事业描述(必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户)
  2.产品/服务(需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异)
  3.市场(首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场已有的客户,还是在新的市场开发新客户)
  4.地点(一般公司对地点的选择影响不是很大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要)
  5.竞争(下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好)
  6.管理(中小企业98%的失败来自于管理的缺失,制定好的管理办法至关重要)
  7.人事(要考虑人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等)
  8.财务需求与运用(考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表)
  9.风险(不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对)
  10.成长与发展,下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
  
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